IMOBILIARE, CONSTRUCTII SI AMENAJARI ARAD
Imobiliare
Garsoniera
Apartament cu 1 camera
Apartament cu 2 camere
Apartament cu 3 camere
Apartament cu 4 camere
Apartament cu 5 camere
Casa
Birouri
Comerciale
Teren industrial
Vila
Teren agricol
Teren comercial
Spatii industriale
Teren
Cautare imobiliare
Utile imobiliare
Catalog de firme
Amenajari-finisaje (170)
Arhitecti, ingineri (230)
Confectii metalice (187)
Constructii (832)
Imobiliare (332)
Instalatii (244)
Materiale constructii (376)
Mobilier (609)
Tamplarie (247)
Cautare firme
Curs valutar BNR
Oferte imobiliare
Prima Casa ca brand umbrelaOportunitatea de promovare este folosită doar de bănci. Dezvoltatorii, retailerii şi furnizorii de servicii o ratează.
„Prima Casă” a devenit practic un brand sub umbrela căruia se pot promova nu numai băncile înscrise în program, dar şi dezvoltatori, retaileri sau prestatori de servicii.
Aceştia comunică făcând dese referiri la acest brand pentru a sugera anumite avantaje pentru client. Totuşi, foarte puţini reuşesc să-şi diferenţieze comunicarea prin asocierile create de acest brand.
A vantajele asociate brandului „Prima Casă” constau în dobânzi mai mici decât media, un avans foarte mic din preţul locuinţei, impozitare şi taxe notariale reduse, precum şi diverse facilităţi la partenerii băncilor înscrise în program sau ai dezvoltatorilor.
Pe de altă parte, programul şi ofertele sale sunt intens mediatizate, iar informaţiile aferente prezintă interes pentru un public foarte larg.
Conform unui studiu recent al BCR, aproape jumătate din români (45,54%) intenţionează să-şi cumpere locuinţă cu 5-10% avans, prin intermediul programului.
În acest context, asocierea cu brandul „Prima Casă” reprezintă o oportunitate de promovare pentru bănci, dezvoltatori, dar şi notari, retaileri de mobilier sau electrocasnice, furnizori de materiale de construcţii sau finisaje interioare etc.
Atâta vreme cât condiţiile de finanţare sunt relativ asemănătoare, diferenţa o pot face facilităţile oferite de către cei implicaţi.
Însă, cu câteva excepţii, cum ar fi băncile, comunicarea acestora pare zgomot de fond, întrucât foarte puţini îşi pun în valoare un element de diferenţiere sau un avantaj competitiv.
Costul aferent este într-adevăr cel mai important criteriu pentru achiziţia unui imobil prin Programul „Prima Casă”.
Este ştiut că majoritatea locuinţelor vândute prin acest program au fost cele vechi sau cele noi, dar foarte ieftine. Acestea se cer şi în continuare.
Pentru a atrage atenţia asupra ofertei şi implicit asupra costurilor reduse, este suficientă şi o mică „găselniţă” de marketing.
Însă actualmente majoritatea celor care şi-ar putea promova produsele şi serviciile sub acest brand comunică exclusiv pe preţ, ceea ce face ca ofertele să fie nediferenţiabile.
Facilităţi, cadouri şi avantaje oferite de bănci
Băncile au la îndemână un repertoriu mai larg pentru a se promova sub umbrela Programului „Prima Casă”.
Pentru diferenţierea ofertelor de credite, acestea fac dese referiri la facilităţi, avantaje şi chiar cadouri pentru clienţi, acordate atât în funcţie de tipul creditului, cât şi în funcţie de relaţiile anterioare ale băncii cu clientul respectiv, pentru a îndeplini şi nişte obiective de fidelizare.
BCR, de exemplu, acordă dobânzi mai avantajoase şi pretinde o documentaţie simplificată pentru clienţii cu istoric la bancă. La fel, Raiffeisen are o ofertă specială de dobândă pentru clienţii care primesc salariul în cont deschis la această bancă.
Facilităţile se referă în principal la avans, veniturile acceptate, comisioane şi taxe de evaluare a imobilului, acceptarea codebitorilor.
Astfel, pentru a da posibilitatea obţinerii unor credite mai mari, unele bănci precum BCR, BRD, Millennium sau Alpha Bank admit cumularea unei game mai mari de venituri, în afara celor din salarii: de exemplu dividende, activităţi independente, drepturi de autor, rente viagere etc.
În acelaşi scop, al completării veniturilor, BCR, Millennium şi CEC Bank acceptă mai mulţi coplătitori. Perioada de graţie avantajoasă, de până la 18 luni, este o altă facilitate oferită de CEC Bank.
Unele bănci, precum Millennium, îşi diferenţiază oferta şi prin posibilitatea de a nu plăti taxa de evaluare a imobilului, care e achitată de către bancă. La Bancpost aceeaşi ofertă a fost valabilă doar pentru cererile depuse până la 31 iulie.
La Raiffeisen nu mai este necesară constituirea depozitului colateral (contravaloarea a 3 rate lunare) la acordarea creditului, nu există interdicţia de a înstrăina locuinţa timp de 5 ani de la acordarea creditului, iar documentaţia este simplificată, nefiind necesare contracte de garantare, cash colateral sau certificat energetic.
BCR oferă clienţilor posibilitatea aprobării creditului chiar înainte de găsirea locuinţei.
Comisioanele zero pentru acordarea, administrarea creditului sau rambursarea în avans, posibilităţile de Internet banking fără taxe sau comisioane sunt cuprinse în oferta celor mai multe bănci.
În privinţa avantajelor, băncile au oferte speciale pentru carduri de credit, vouchere cadou, reduceri şi facilităţi la magazinele partenere etc.
De exemplu, clienţii care îşi iau prima casă cu un credit de la Bancpost primesc cadou 2.000 de lei pentru a şi-o amenaja.
Clienţii CEC Bank au posibilitatea obţinerii unui card de credit în baza analizei aceleiaşi documentaţii, iar cei ai Alpha Bank beneficiază de un card de credit, AlphaCard VISA Credit sau Alpha MasterCard Credit, fără taxa de emitere în primul an, care poate fi utilizat pentru orice fel de cumpărături.
Tot Alpha Bank oferă reduceri şi facilităţi la magazinele partenere prin intermediul Alpha Club , pentru clienţii care contractează credite „Prima Casă”.
Discounturi există, dar sunt invizibile
Conform studiului BCR referitor la intenţiile de cumpărare a unei locuinţe, principalele medii de informare sunt Internetul, precum şi agenţiile şi dezvoltatorii imobiliari.
La dezvoltatori găsim în general o comunicare bazată exclusiv pe preţ. Majoritatea reclamelor sună la fel: „Prima Casă (la curte - n.r.) la preţ de apartament”, „Cumpără Prima Casă cu doar 59.999 euro”, „Avans de numai 5% pentru Prima Casă” şi cu acestea se cam termină repertoriul promoţional al dezvoltatorilor cu referire la program.
În ceea ce priveşte informaţiile referitoare la alte avantaje financiare, pe acestea nu le găsim nici măcar pe site-urile lor. De exemplu, Green City oferă vouchere de 3.000 de euro la pachetele de finisaje interioare, însă pentru a afla acest lucru trebuie să mergi la magazinul Mega Image şi să găseşti flyerul promoţional.
În ceea ce priveşte retailerii, singurul care s-a diferenţiat oarecum în acest context, doar printr-o simplă comunicare în mediile adecvate, este Flanco.
În parteneriat cu Whirlpool Romania, a creat un pachet de electrocasnice special destinat persoanelor care îşi cumpără locuinţă prin Programul „Prima Casă”.
Pachetul are un preţ promoţional de 800 de euro şi include un cuptor electric, o plită pe gaz, o hotă telescopică şi o maşină de spălat vase, toate marca Whirlpool.
Sunt mulţi retaileri de mobilier care oferă discounturi între 10 şi 20% pentru cei ce aplică la Programul „Prima Casă”.
De exemplu, Mobilmania.ro oferă pachete promoţionale „Prima Casă” cu reducere de 10% pentru toată mobila de care este nevoie în bucătărie, dormitor şi living.
Însă majoritatea celor care oferă avantaje pentru aplicanţi sunt greu de găsit întrucât nu comunică acest lucru pe mediile potrivite.
Sursa: Saptamana FinanciaraDaca te zgarcesti la maruntis pierzi sume mult mai mariLa achiziţionarea unui apartament nou, Pop s-a bucurat că trebuia să plătească doar un avans, restul de bani urmând a fi achitat la predarea locuinţei. Însă, după câteva luni a aflat că lucrările au fost oprite, că va fi amânat termenul de predare şi că dezvoltatorul a dat faliment. După o ceartă straşnică între Pop şi Carmen, dar şi după ce Pop s-a mustrat singur pentru faptul că nu a verificat situaţia dezvoltatorului înainte de a semna, cei doi Escu au ajuns la concluzia că este mai bine să cumpere un teren pe care să-şi construiască o casă.
- Decât să mai luăm tot felul de ţepe, mai bine luăm un teren şi ne construim singuri casa. Aşa nu mai are nimeni cum să ne păcălească, propune Pop.
- Foarte bună idee! Aşa vom avea şi noi o casă nouă pe care o facem cum vrem să fie, se entuziasmează Carmen.
- În funcţie de bani. Nu vom putea să o facem chiar cum vrem. Trebuie să ne limităm la resursele financiare pe care le avem.
- Lasă dragă că vedem noi ce bani vom avea. Tu găseşte terenul şi lasă în grija mea cum vom face casa, începu Carmen să viseze.
Aşa că Pop a început iar să caute pe Internet, însă de această dată terenuri, nu apartamente noi. S-a uitat pe toate website-urile posibile şi imposibile timp de vreo săptămână pentru că nu vroia să facă tranzacţia printr-o agenţie, ci direct de la proprietar. „De ce să plătesc comision unei agenţii pentru ceva ce pot face şi eu? Ce rost are să dau bani aiurea când o agenţie nu îmi oferă niciun serviciu în plus faţă de ceea ce fac singur?”, se gândea Pop. Până la urmă a găsit pe www.terenuri.net câteva oferte care i s-au părut interesante şi aflate aproape de o gură de metrou, de magazine mai mari şi având toate utilităţile. Aşa că a luat-o pe Carmen de mână şi s-au dus să le vadă.
Chiar dacă era „în câmp” şi nu avea utilităţile aduse la proprietate, dar pentru că era mai ieftin, cei doi Escu s-au decis asupra unui teren şi l-au cumpărat. S-au bucurat când au văzut că şi proprietarul, om chibzuit, evita să lucreze cu un agent imobiliar. După ce au terminat cu actele de proprietate, s-au dus la un arhitect recomandat de un coleg de serviciu al lui Pop să le proiecteze casa. Carmen ştia deja cum trebuie să fie aceasta şi i-a spus arhitectului tot ce dorea să aibă în noua ei locuinţă. Pop a mai temperat-o şi a încercat să se încadreze în 100-150 mp pentru a nu plăti impozit mare şi pentru a-şi permite să o realizeze şi să o întreţină. Până la urmă au ajuns la un compromis şi au fost mulţumiţi amândoi. Acum, arhitectul le-a spus că trebuie să ia un geodez care să facă unele teste de sol pentru a ştii cum trebuie realizată fundaţia.
Au plătit serviciile acestuia şi au primit rezultatele. Terenul era bun pentru construcţie şi nu necesita o fundaţie mare şi scumpă. Aşa că arhitectul le-a arătat proiectul la care au mai făcut câteva modificări, cerute de Carmen, şi au ajuns la partea cu autorizaţia de construire care trebuia obţinută de la primărie. Au depus documentaţiile şi au aşteptat autorizaţia. Numai că, în locul acesteia, primăria le-a dat „o hârtie” pe care scria că nu au voie să construiască pe acel teren deoarece exact prin acel loc treceau conductele de gaz ale oraşului. Astfel, pe acel lot era interzisă realizarea de construcţii. Abia atunci au înţeles de ce fostul proprietar se grăbea să vândă, de ce l-a dat mai ieftin, de ce a făcut el toate demersurile „scutindu-i pe ei de bătăi de cap şi de drumuri” şi de ce evita să lucreze cu un agent. Abia atunci au înţeles că au fost păcăliţi încă odată.
„Aşa îmi trebuie dacă sunt prost. Nu mă mai satur de atâtea ţepe. M-am zgârcit să nu dau comision unei agenţii şi nu am apelat la un broker imobiliar care sigur ar fi verificat astfel de informaţii înainte de a promova oferta respectivă. Ar fi trebuit să ştiu că serviciile unui profesionist sunt foarte utile dacă nu te încăpăţânezi să te zgârceşti la mărunţiş. Am făcut aceeaşi prostie pe care o fac unii dintre cei care se implică în procese fără avocat şi de care râd. Am ajuns şi eu, marele avocat, de râsul ţeparilor. Şi pentru ce? Pentru câteva sute de euro pe care le dădeam unui broker, dar măcar eram sigur că voi putea folosi terenul pentru a-mi face o casă. Aşa am ajuns să dau bani aiurea pe teren, pe geodez, pe arhitect şi să nu îmi fac nici casa”, să căina Pop, dar era prea târziu.
Din episoadele trecute: Escu, Pop Escu, este un tânăr care a devenit avocat de câţiva ani şi care s-a căsătorit cu Carmen tot cam atunci. De când se cunosc au stat cu chirie prin mai multe cartiere din Bucureşti. Câteva luni au stat într-o garsonieră de 17 mp din Berceni, confort III, 800 de lei/lună, complet utilată şi mobilată. Însă, pentru că s-au mutat în grabă au avut neplăceri: carcalaci, loc de parcare, găştile de cartier… Până la urmă au fost nevoiţi să se mute din cauza bagabonţilor de la colţ care făceau gălăgie şi se luau de Carmen. S-au mutat într-o garsonieră din Tineretului, dar au descoperit că nu au apă caldă şi gaz. De aceea, s-au mutat din nou, de această dată în Brâncoveanu, într-o garsonieră de 32 mp, la etajul unu, cu 900 de lei/lună. Aici, după mai multe probleme mărunte (loc de parcare şi copii care se dau cu rolele prin casă), au avut surpriza să fie inundaţi şi să li se dea foc la balcon. Nemaisuportând toate acestea s-au hotărât să îşi cumpere un apartament nou. Numai că, la câteva luni după ce au achitat avansul, dezvoltatorul a dat faliment.
Atenţie! Acesta este un pamflet cu personaje imaginare create pentru a pune în discuţie problemele care apar în viaţa de zi cu zi a proprietarului sau a chiriaşului unei locuinţe şi să găsească rezolvări la acestea. Intenţionăm să atragem atenţia asupra unor aspecte care trebuie luate în seamă în cazul unei mutări într-o locuinţă pentru a nu fi nevoiţi ulterior să ne mutăm în altă parte, să suportăm neplăceri sau chiar să ajungem la fapte mai grave (certuri, bătăi, distrugeri de bunuri etc.).O firma austriaca ia cu asalt piata autohtona de retailDesi primul proiect intermediat in Romania s-a livrat abia urma cu doi ani, firma Kramer&Wagner a devenit rapid unul dintre principalii agenti de intermediere si consiliere ale proiectelor locale de retail.
Cu toate acestea, in pofida portofoliului autohton in crestere, firma este cvasinecunoscuta. Asta in conditiile in care pe piata se aude mai ales de firme de prestigiu precum DTZ Echinox, Colliers sau CBRE Eurisko.
Printre ultimele succese ale firmei se numara Maritimo, mallul deschis azi la Constanta ocupat complet, unde austriecii au fost agent exclusiv de inchiriere.
In prezent, firma austriaca a ajuns sa aiba in portofoliul de intermediere si consiliere nu mai putin de sase parcuri de retail din Bucuresti, Cluj, Timisoara, Craiova, Constanta si Braila. Si toate astea, cu doar 12 angajati pe plan local, dintre care trei sunt juristi.
„Suntem responsabili de procesul de gasire/negociere chiriasi pentru Promenada din Floreasca City, proiect al Raiffeisen Evolution, care are peste 35.000 mp. Pentru Promenada avem planificarea programata pentru finele lui 2013″, a declarat Heribert Krammer (foto), unul dintre cei doi fondatori ai Kramer&Wagner.
Cititi articolul integral in Fin.rosursa: flux imobiliarCiteste si stirile imobiliarePreturile apartamentelor scad, insa notarii impun valori minime in crestere
Atentie! Disparitia executorilor bancari va da fiori reci restantierilor
Super-bogatii revigoreaza piata imobiliara de lux din lume, dupa patru ani de criza
Ca-n vremurile bune: Romanii grabesc pasul spre banci, ca sa ia ultimele credite pe care si le mai permit
Cand e chiria mai buna ca rata
BCR a dat credite de 300 de milioane de euro prin „Prima casa“ 4, adica jumatate din plafon
Preturile de vanzare ale apartamentelor au scazut cu circa 15% in 2011
Marile cartiere ale crizei: Mii de apartamente au ramas “pe hartie”
Constructiile de locuinte au scazut si anul trecut
Ce trebuie sa faci ca sa revinzi in profit un apartament
Asigurarea pentru casa te costa mai mult in 2012
Prima Casa: Restrictiile impuse proprietarilor s-ar putea relaxa
Prin Prima Casa 4 s-au vandut locuinte de peste 300 de milioane de euro
Chiriile la apartamentele de 3 si 4 camere - prima crestere dupa trei ani de scaderi
Capcana imobiliara de sub umbrela insolventelor
Topul celor mai scumpe birouri cumparate in criza
24-26 februarie 2012- O noua sesiune de cursuri oficiale de agent/broker imobiliar
Cresc cererile de refinantare pentru proiectele imobiliare
Piata rezidentiala isi va reduce dependenta de programul „Prima Casa“
Productia schimba fata spatiilor industriale
Piata spatiilor comerciale a ajuns la cel mai inalt nivel din 2008
Prima Casa: numerosi cumparatori au luat teapa si vor sa modifice sau sa-si schimbe apartamentele
Marii dezvoltatori imobiliari straini au ghinion in Romania
Tranzactiile imobiliare se vor dubla in acest an pe seama eliberarii portofoliilor toxice
Modificari la Prima Casa: Liber la executari silite!
Ultimii 7 ani pe piata de retail: 2005, anul antreprenoriatului. Acum am revenit in 2002, blocati de dobanzi uriase
Investitiile in imobiliare au crescut la 115 miliarde de euro in 2011
Numai 48 de credite Prima casa pentru constructia de locuinte in etapa a patra a programului
Reparatiile la bloc se fac din banii proprietarilor
Pierzatorii speculei imobiliare
|
28000 EUR | 13.01.2012 |
 |
detalii | |
vand apartament 2 camere, vlaicu, zona fortuna, semidecomandat, parter inalt, 66 mp, partial renovat, baie cu geam, balcon inchis, debara, camara alimente, boxa pivnita, contorizat apa si caldura, persoana fizica, 28.000 euro negociabil, telefon... |
|||||
|
21.000 EUR | 09.01.2012 |
|
detalii | |
vand ap. 2 camere, central, 90 mp, parter, neamenajat, terasa mare, 2 vecini, 21.000 euro. tel: 0257228411
pret: 21.000 euro |
|||||
|
30.000 EUR | 23.12.2011 |
|
detalii | |
vand ap. 2 camere,central, bv. revolutiei, amenajat,30.000 euro tel: 0257228411.
pret: 30.000 euro |
|||||
|
27.000 EUR | 23.12.2011 |
|
detalii | |
vand ap. 2 camere, micalaca 100, parter inalt, amenajat partial, termopane, pret 27.000 euro. tel: 0770639619.
pret: 27.000 euro |
|||||
|
34.000 EUR | 23.12.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere, praporgescu, etaj 2, 65 mp, bloc caramida, fara amenajari recente, se accepta credit prima casa, zona excelenta pe mal, pret 34.000 euro neg. tel: 0745381295
pret: 34.000 euro |
|||||
|
26.500 EUR | 23.12.2011 |
|
detalii | |
vand ap. 2 vlaicu - lebada, cf. 1, imbunatatit, 68 mp, parchet lemn masiv, baie cu geam, parter inalt cu balcon inchis, pret 26.500 euro. tel: 0744849390
pret: 26.500 euro |
|||||
|
36.000 EUR | 23.12.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere, zona ultracentrala langa primarie, 80 mp, in cladire monument istoric, compus din: baie, bucatarie,dormitor,sufragerie, amenajat complet,parchet lemn masiv, geamuri si usi reconditionate din lemn masiv, gresie, faianta,... |
|||||
|
32.500 EUR | 20.12.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere zona intim, decomandat, 77 mp, etaj intermediar, amenajat complet: geamuri termopan, gresie,faianta, parchet laminat, balcon mare pe toata lungimea apartamentului, priveliste deosebita, 32.500 euro. pozele pe site-ul... |
|||||
|
20.12.2011 |
|
detalii | ||
vand apartament 2 camere, bloc nou uta - ared, etaj 2, 75 mp compus din hol, baie, camera de zi, dormitor, centrala termica, clima, usa metalica, termopane, alarma, interfon, cu avans de 4800 euro, rate pe 8 ani, fara banca. tel: 0752680500
pret:... |
|||||
|
31.500 EUR | 20.12.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere zona podgoria, amenajat complet : gresie, faianta, geamuri termopan, glet, lavabil, totul nou, acoperis in garantie, pret 31.500 euro, negociabil. pozele pe site-ul agentiei. agent exclusiv a&m real estate .tel... |
|||||
|
24.500 EUR | 13.12.2011 |
|
detalii | |
vand ap. 2 camere, vlaicu pe principala, et. 1, amenajat complet, balcon inchis termopan, usi de interior termopan, 24.500 euro. tel: 0752510776
pret: 24.500 euro |
|||||
|
31.500 EUR | 13.12.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere zona podgoria, amenajat complet : gresie, faianta, geamuri termopan, glet, lavabil, totul nou, acoperis in garantie, pret 31.500 euro, negociabil. tel 0733679072
pret: 31.500 euro |
|||||
|
36.000 EUR | 09.12.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere, zona ultracentrala langa primarie, 80 mp, in cladire monument istoric, compus din: baie, bucatarie, dormitor, sufragerie, amenajat complet, parchet lemn masiv, geamuri si usi reconditionate din lemn masiv, gresie, faianta,... |
|||||
|
32.500 EUR | 08.12.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere zona intim, decomandat, 77 mp, etaj intermediar, amenajat complet: geamuri termopan, gresie,faianta, parchet laminat, balcon mare pe toata lungimea apartamentului, priveliste deosebita, pret 32.500 euro. tel... |
|||||
|
45.000 EUR | 06.12.2011 |
|
detalii | |
vand ap. 2 camere, in bloc nou construit in regie proprie, zona centrala, dec, in curs de finisare interioara, suprafata 65 mp, la cheie, 45.000 euro. telefon 0723475715, 0756624859, 0770697492
pret: 45.000 euro |
|||||
|
26.000 EUR | 06.12.2011 |
|
detalii | |
vand ap 2 camere, vlaicu, fortuna, 52 mp, semidec, et. intermediar, renovat, amenajat modern, termopan, baie cu geam, mobilat modern, balcon, 26.000 eur neg. telefon 0723475715, 0756624859, 0770697492
pret: 26.000 eu |
|||||
|
30.000 EUR | 21.11.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere, central, b-dul revolutiei, amenajat, 30.000 euro. tel. 0257228411.
pret: 30.000 euro |
|||||
|
26.000 EUR | 21.11.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere, vlaicu, semidecomandat si utilat, et. 4, 26.000 euro negociabil. tel. 0740007613, 0357427436.
pret: 26.000 euro |
|||||
|
33.500 EUR | 21.11.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere, micalaca (orizont parc), bucatarie, baie, hol, balcon, gresie, faianta, geamuri termopan + termoteca, et. 3, pers. fizica, accept si credit, 33.500 euro negociabil. tel. 0757842838.
pret: 33.500 euro |
|||||
|
32.000 EUR | 21.11.2011 |
|
detalii | |
vand apartament 2 camere, et. 2, micalaca, amenajat (termopan, gresie, etc.) 69 mp, zona 500, 32.000 euro. tel. 0726289694.
pret: 32.000 euro |
|||||
„Prima Casă” a devenit practic un brand sub umbrela căruia se pot promova nu numai băncile înscrise în program, dar şi dezvoltatori, retaileri sau prestatori de servicii.
Aceştia comunică făcând dese referiri la acest brand pentru a sugera anumite avantaje pentru client. Totuşi, foarte puţini reuşesc să-şi diferenţieze comunicarea prin asocierile create de acest brand.
A vantajele asociate brandului „Prima Casă” constau în dobânzi mai mici decât media, un avans foarte mic din preţul locuinţei, impozitare şi taxe notariale reduse, precum şi diverse facilităţi la partenerii băncilor înscrise în program sau ai dezvoltatorilor.
Pe de altă parte, programul şi ofertele sale sunt intens mediatizate, iar informaţiile aferente prezintă interes pentru un public foarte larg.
Conform unui studiu recent al BCR, aproape jumătate din români (45,54%) intenţionează să-şi cumpere locuinţă cu 5-10% avans, prin intermediul programului.
În acest context, asocierea cu brandul „Prima Casă” reprezintă o oportunitate de promovare pentru bănci, dezvoltatori, dar şi notari, retaileri de mobilier sau electrocasnice, furnizori de materiale de construcţii sau finisaje interioare etc.
Atâta vreme cât condiţiile de finanţare sunt relativ asemănătoare, diferenţa o pot face facilităţile oferite de către cei implicaţi.
Însă, cu câteva excepţii, cum ar fi băncile, comunicarea acestora pare zgomot de fond, întrucât foarte puţini îşi pun în valoare un element de diferenţiere sau un avantaj competitiv.
Costul aferent este într-adevăr cel mai important criteriu pentru achiziţia unui imobil prin Programul „Prima Casă”.
Este ştiut că majoritatea locuinţelor vândute prin acest program au fost cele vechi sau cele noi, dar foarte ieftine. Acestea se cer şi în continuare.
Pentru a atrage atenţia asupra ofertei şi implicit asupra costurilor reduse, este suficientă şi o mică „găselniţă” de marketing.
Însă actualmente majoritatea celor care şi-ar putea promova produsele şi serviciile sub acest brand comunică exclusiv pe preţ, ceea ce face ca ofertele să fie nediferenţiabile.
Facilităţi, cadouri şi avantaje oferite de bănci
Băncile au la îndemână un repertoriu mai larg pentru a se promova sub umbrela Programului „Prima Casă”.
Pentru diferenţierea ofertelor de credite, acestea fac dese referiri la facilităţi, avantaje şi chiar cadouri pentru clienţi, acordate atât în funcţie de tipul creditului, cât şi în funcţie de relaţiile anterioare ale băncii cu clientul respectiv, pentru a îndeplini şi nişte obiective de fidelizare.
BCR, de exemplu, acordă dobânzi mai avantajoase şi pretinde o documentaţie simplificată pentru clienţii cu istoric la bancă. La fel, Raiffeisen are o ofertă specială de dobândă pentru clienţii care primesc salariul în cont deschis la această bancă.
Facilităţile se referă în principal la avans, veniturile acceptate, comisioane şi taxe de evaluare a imobilului, acceptarea codebitorilor.
Astfel, pentru a da posibilitatea obţinerii unor credite mai mari, unele bănci precum BCR, BRD, Millennium sau Alpha Bank admit cumularea unei game mai mari de venituri, în afara celor din salarii: de exemplu dividende, activităţi independente, drepturi de autor, rente viagere etc.
În acelaşi scop, al completării veniturilor, BCR, Millennium şi CEC Bank acceptă mai mulţi coplătitori. Perioada de graţie avantajoasă, de până la 18 luni, este o altă facilitate oferită de CEC Bank.
Unele bănci, precum Millennium, îşi diferenţiază oferta şi prin posibilitatea de a nu plăti taxa de evaluare a imobilului, care e achitată de către bancă. La Bancpost aceeaşi ofertă a fost valabilă doar pentru cererile depuse până la 31 iulie.
La Raiffeisen nu mai este necesară constituirea depozitului colateral (contravaloarea a 3 rate lunare) la acordarea creditului, nu există interdicţia de a înstrăina locuinţa timp de 5 ani de la acordarea creditului, iar documentaţia este simplificată, nefiind necesare contracte de garantare, cash colateral sau certificat energetic.
BCR oferă clienţilor posibilitatea aprobării creditului chiar înainte de găsirea locuinţei.
Comisioanele zero pentru acordarea, administrarea creditului sau rambursarea în avans, posibilităţile de Internet banking fără taxe sau comisioane sunt cuprinse în oferta celor mai multe bănci.
În privinţa avantajelor, băncile au oferte speciale pentru carduri de credit, vouchere cadou, reduceri şi facilităţi la magazinele partenere etc.
De exemplu, clienţii care îşi iau prima casă cu un credit de la Bancpost primesc cadou 2.000 de lei pentru a şi-o amenaja.
Clienţii CEC Bank au posibilitatea obţinerii unui card de credit în baza analizei aceleiaşi documentaţii, iar cei ai Alpha Bank beneficiază de un card de credit, AlphaCard VISA Credit sau Alpha MasterCard Credit, fără taxa de emitere în primul an, care poate fi utilizat pentru orice fel de cumpărături.
Tot Alpha Bank oferă reduceri şi facilităţi la magazinele partenere prin intermediul Alpha Club , pentru clienţii care contractează credite „Prima Casă”.
Discounturi există, dar sunt invizibile
Conform studiului BCR referitor la intenţiile de cumpărare a unei locuinţe, principalele medii de informare sunt Internetul, precum şi agenţiile şi dezvoltatorii imobiliari.
La dezvoltatori găsim în general o comunicare bazată exclusiv pe preţ. Majoritatea reclamelor sună la fel: „Prima Casă (la curte - n.r.) la preţ de apartament”, „Cumpără Prima Casă cu doar 59.999 euro”, „Avans de numai 5% pentru Prima Casă” şi cu acestea se cam termină repertoriul promoţional al dezvoltatorilor cu referire la program.
În ceea ce priveşte informaţiile referitoare la alte avantaje financiare, pe acestea nu le găsim nici măcar pe site-urile lor. De exemplu, Green City oferă vouchere de 3.000 de euro la pachetele de finisaje interioare, însă pentru a afla acest lucru trebuie să mergi la magazinul Mega Image şi să găseşti flyerul promoţional.
În ceea ce priveşte retailerii, singurul care s-a diferenţiat oarecum în acest context, doar printr-o simplă comunicare în mediile adecvate, este Flanco.
În parteneriat cu Whirlpool Romania, a creat un pachet de electrocasnice special destinat persoanelor care îşi cumpără locuinţă prin Programul „Prima Casă”.
Pachetul are un preţ promoţional de 800 de euro şi include un cuptor electric, o plită pe gaz, o hotă telescopică şi o maşină de spălat vase, toate marca Whirlpool.
Sunt mulţi retaileri de mobilier care oferă discounturi între 10 şi 20% pentru cei ce aplică la Programul „Prima Casă”.
De exemplu, Mobilmania.ro oferă pachete promoţionale „Prima Casă” cu reducere de 10% pentru toată mobila de care este nevoie în bucătărie, dormitor şi living.
Însă majoritatea celor care oferă avantaje pentru aplicanţi sunt greu de găsit întrucât nu comunică acest lucru pe mediile potrivite.
Sursa: Saptamana FinanciaraDaca te zgarcesti la maruntis pierzi sume mult mai mariLa achiziţionarea unui apartament nou, Pop s-a bucurat că trebuia să plătească doar un avans, restul de bani urmând a fi achitat la predarea locuinţei. Însă, după câteva luni a aflat că lucrările au fost oprite, că va fi amânat termenul de predare şi că dezvoltatorul a dat faliment. După o ceartă straşnică între Pop şi Carmen, dar şi după ce Pop s-a mustrat singur pentru faptul că nu a verificat situaţia dezvoltatorului înainte de a semna, cei doi Escu au ajuns la concluzia că este mai bine să cumpere un teren pe care să-şi construiască o casă.
- Decât să mai luăm tot felul de ţepe, mai bine luăm un teren şi ne construim singuri casa. Aşa nu mai are nimeni cum să ne păcălească, propune Pop.
- Foarte bună idee! Aşa vom avea şi noi o casă nouă pe care o facem cum vrem să fie, se entuziasmează Carmen.
- În funcţie de bani. Nu vom putea să o facem chiar cum vrem. Trebuie să ne limităm la resursele financiare pe care le avem.
- Lasă dragă că vedem noi ce bani vom avea. Tu găseşte terenul şi lasă în grija mea cum vom face casa, începu Carmen să viseze.
Aşa că Pop a început iar să caute pe Internet, însă de această dată terenuri, nu apartamente noi. S-a uitat pe toate website-urile posibile şi imposibile timp de vreo săptămână pentru că nu vroia să facă tranzacţia printr-o agenţie, ci direct de la proprietar. „De ce să plătesc comision unei agenţii pentru ceva ce pot face şi eu? Ce rost are să dau bani aiurea când o agenţie nu îmi oferă niciun serviciu în plus faţă de ceea ce fac singur?”, se gândea Pop. Până la urmă a găsit pe www.terenuri.net câteva oferte care i s-au părut interesante şi aflate aproape de o gură de metrou, de magazine mai mari şi având toate utilităţile. Aşa că a luat-o pe Carmen de mână şi s-au dus să le vadă.
Chiar dacă era „în câmp” şi nu avea utilităţile aduse la proprietate, dar pentru că era mai ieftin, cei doi Escu s-au decis asupra unui teren şi l-au cumpărat. S-au bucurat când au văzut că şi proprietarul, om chibzuit, evita să lucreze cu un agent imobiliar. După ce au terminat cu actele de proprietate, s-au dus la un arhitect recomandat de un coleg de serviciu al lui Pop să le proiecteze casa. Carmen ştia deja cum trebuie să fie aceasta şi i-a spus arhitectului tot ce dorea să aibă în noua ei locuinţă. Pop a mai temperat-o şi a încercat să se încadreze în 100-150 mp pentru a nu plăti impozit mare şi pentru a-şi permite să o realizeze şi să o întreţină. Până la urmă au ajuns la un compromis şi au fost mulţumiţi amândoi. Acum, arhitectul le-a spus că trebuie să ia un geodez care să facă unele teste de sol pentru a ştii cum trebuie realizată fundaţia.
Au plătit serviciile acestuia şi au primit rezultatele. Terenul era bun pentru construcţie şi nu necesita o fundaţie mare şi scumpă. Aşa că arhitectul le-a arătat proiectul la care au mai făcut câteva modificări, cerute de Carmen, şi au ajuns la partea cu autorizaţia de construire care trebuia obţinută de la primărie. Au depus documentaţiile şi au aşteptat autorizaţia. Numai că, în locul acesteia, primăria le-a dat „o hârtie” pe care scria că nu au voie să construiască pe acel teren deoarece exact prin acel loc treceau conductele de gaz ale oraşului. Astfel, pe acel lot era interzisă realizarea de construcţii. Abia atunci au înţeles de ce fostul proprietar se grăbea să vândă, de ce l-a dat mai ieftin, de ce a făcut el toate demersurile „scutindu-i pe ei de bătăi de cap şi de drumuri” şi de ce evita să lucreze cu un agent. Abia atunci au înţeles că au fost păcăliţi încă odată.
„Aşa îmi trebuie dacă sunt prost. Nu mă mai satur de atâtea ţepe. M-am zgârcit să nu dau comision unei agenţii şi nu am apelat la un broker imobiliar care sigur ar fi verificat astfel de informaţii înainte de a promova oferta respectivă. Ar fi trebuit să ştiu că serviciile unui profesionist sunt foarte utile dacă nu te încăpăţânezi să te zgârceşti la mărunţiş. Am făcut aceeaşi prostie pe care o fac unii dintre cei care se implică în procese fără avocat şi de care râd. Am ajuns şi eu, marele avocat, de râsul ţeparilor. Şi pentru ce? Pentru câteva sute de euro pe care le dădeam unui broker, dar măcar eram sigur că voi putea folosi terenul pentru a-mi face o casă. Aşa am ajuns să dau bani aiurea pe teren, pe geodez, pe arhitect şi să nu îmi fac nici casa”, să căina Pop, dar era prea târziu.
Din episoadele trecute: Escu, Pop Escu, este un tânăr care a devenit avocat de câţiva ani şi care s-a căsătorit cu Carmen tot cam atunci. De când se cunosc au stat cu chirie prin mai multe cartiere din Bucureşti. Câteva luni au stat într-o garsonieră de 17 mp din Berceni, confort III, 800 de lei/lună, complet utilată şi mobilată. Însă, pentru că s-au mutat în grabă au avut neplăceri: carcalaci, loc de parcare, găştile de cartier… Până la urmă au fost nevoiţi să se mute din cauza bagabonţilor de la colţ care făceau gălăgie şi se luau de Carmen. S-au mutat într-o garsonieră din Tineretului, dar au descoperit că nu au apă caldă şi gaz. De aceea, s-au mutat din nou, de această dată în Brâncoveanu, într-o garsonieră de 32 mp, la etajul unu, cu 900 de lei/lună. Aici, după mai multe probleme mărunte (loc de parcare şi copii care se dau cu rolele prin casă), au avut surpriza să fie inundaţi şi să li se dea foc la balcon. Nemaisuportând toate acestea s-au hotărât să îşi cumpere un apartament nou. Numai că, la câteva luni după ce au achitat avansul, dezvoltatorul a dat faliment.
Atenţie! Acesta este un pamflet cu personaje imaginare create pentru a pune în discuţie problemele care apar în viaţa de zi cu zi a proprietarului sau a chiriaşului unei locuinţe şi să găsească rezolvări la acestea. Intenţionăm să atragem atenţia asupra unor aspecte care trebuie luate în seamă în cazul unei mutări într-o locuinţă pentru a nu fi nevoiţi ulterior să ne mutăm în altă parte, să suportăm neplăceri sau chiar să ajungem la fapte mai grave (certuri, bătăi, distrugeri de bunuri etc.).O firma austriaca ia cu asalt piata autohtona de retailDesi primul proiect intermediat in Romania s-a livrat abia urma cu doi ani, firma Kramer&Wagner a devenit rapid unul dintre principalii agenti de intermediere si consiliere ale proiectelor locale de retail.
Cu toate acestea, in pofida portofoliului autohton in crestere, firma este cvasinecunoscuta. Asta in conditiile in care pe piata se aude mai ales de firme de prestigiu precum DTZ Echinox, Colliers sau CBRE Eurisko.
Printre ultimele succese ale firmei se numara Maritimo, mallul deschis azi la Constanta ocupat complet, unde austriecii au fost agent exclusiv de inchiriere.
In prezent, firma austriaca a ajuns sa aiba in portofoliul de intermediere si consiliere nu mai putin de sase parcuri de retail din Bucuresti, Cluj, Timisoara, Craiova, Constanta si Braila. Si toate astea, cu doar 12 angajati pe plan local, dintre care trei sunt juristi.
„Suntem responsabili de procesul de gasire/negociere chiriasi pentru Promenada din Floreasca City, proiect al Raiffeisen Evolution, care are peste 35.000 mp. Pentru Promenada avem planificarea programata pentru finele lui 2013″, a declarat Heribert Krammer (foto), unul dintre cei doi fondatori ai Kramer&Wagner.
Cititi articolul integral in Fin.rosursa: flux imobiliarCiteste si stirile imobiliarePreturile apartamentelor scad, insa notarii impun valori minime in crestere
Atentie! Disparitia executorilor bancari va da fiori reci restantierilor
Super-bogatii revigoreaza piata imobiliara de lux din lume, dupa patru ani de criza
Ca-n vremurile bune: Romanii grabesc pasul spre banci, ca sa ia ultimele credite pe care si le mai permit
Cand e chiria mai buna ca rata
BCR a dat credite de 300 de milioane de euro prin „Prima casa“ 4, adica jumatate din plafon
Preturile de vanzare ale apartamentelor au scazut cu circa 15% in 2011
Marile cartiere ale crizei: Mii de apartamente au ramas “pe hartie”
Constructiile de locuinte au scazut si anul trecut
Ce trebuie sa faci ca sa revinzi in profit un apartament
Asigurarea pentru casa te costa mai mult in 2012
Prima Casa: Restrictiile impuse proprietarilor s-ar putea relaxa
Prin Prima Casa 4 s-au vandut locuinte de peste 300 de milioane de euro
Chiriile la apartamentele de 3 si 4 camere - prima crestere dupa trei ani de scaderi
Capcana imobiliara de sub umbrela insolventelor
Topul celor mai scumpe birouri cumparate in criza
24-26 februarie 2012- O noua sesiune de cursuri oficiale de agent/broker imobiliar
Cresc cererile de refinantare pentru proiectele imobiliare
Piata rezidentiala isi va reduce dependenta de programul „Prima Casa“
Productia schimba fata spatiilor industriale
Piata spatiilor comerciale a ajuns la cel mai inalt nivel din 2008
Prima Casa: numerosi cumparatori au luat teapa si vor sa modifice sau sa-si schimbe apartamentele
Marii dezvoltatori imobiliari straini au ghinion in Romania
Tranzactiile imobiliare se vor dubla in acest an pe seama eliberarii portofoliilor toxice
Modificari la Prima Casa: Liber la executari silite!
Ultimii 7 ani pe piata de retail: 2005, anul antreprenoriatului. Acum am revenit in 2002, blocati de dobanzi uriase
Investitiile in imobiliare au crescut la 115 miliarde de euro in 2011
Numai 48 de credite Prima casa pentru constructia de locuinte in etapa a patra a programului
Reparatiile la bloc se fac din banii proprietarilor
Pierzatorii speculei imobiliare
